LES OBJECTIFS

À la fin de la session, vous saurez :

• Comment vous ajuster aux comportements de votre partenaire avec des processus gagnant-gagnant.
• Comment développer des attitudes, des habiletés et des stratégies pro-actives pour rendre vos communications et vos relations plus efficaces.
• Comment gérer efficacement un processus de négociation.
• Comment réaliser vos objectifs avec plus d'aisance et de plaisir.

LES CONDITIONS

Le prix de groupe est de 6 000,00$ (honoraires et 15 documents de session); les taxes (T.P.S. et la T.V.Q) sont en sus.

Le matériel didactique comprend :

• le cahier de session
• le guide de négociation
• la pochette-mémo en cuir véritable incluant les cartes-rappel

LA MÉTHODOLOGIE

Durant cette session, vous avez à négocier continuellement. Vous travaillez avec des exercices et un cas réel tiré de vos dossiers. Vous construisez un plan de négociation, vous le validez pour pouvoir le mettre en pratique dès votre retour au travail.

Chaque exposé-discussion est suivi de travaux pratiques qui permettent de faire le bilan de vos forces et de vos éléments à perfectionner. Vous mettez en pratique, par des exercices et des simulations, les méthodes, les processus et les outils proposés lors de ces discussions d'approfondissement.

La première demi-journée permet d'approfondir les éléments clés et le processus de la négociation. Les deux jours et demi qui suivent, sont consacrés à des simulations stimulantes et exigeantes pour faire face à des comportements difficiles et à des situations complexes.

LE CONTENU

• Un processus de négociation très performant, en 8 étapes, qui permet d'atteindre vos objectifs tout en maintenant des relations durables et « gagnant-gagnant » avec vos partenaires.
• Un guide de négociation très pratique qui facilite la préparation de vos négociations.
• Un perfectionnement des habiletés stratégiques en négociation qui favorisent la résolution des problèmes et l'élaboration d'ententes gérables.
• Un approfondissement des habiletés en communication qui permettent de faire valoir les avantages de vos propositions et qui favorisent l'exploration de celles de vos partenaires.
• Des conseils qui permettent de faire face à des :
  • types de partenaires qui vous rendent le vie difficile lors de certaines situations tout au cours d'un processus de négociation.
  • situations délicates lors desquelles vous avez avantage à rester pro-actif.