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Parrainage

• Un mode de« coaching individuel » qui favorise le transfert des expertises
• Une démarche dynamique pour vous permettre de :
  - mobiliser les directeurs de secteur, les directeurs généraux et les conseillers en vente,
  - bâtir des visions partagées d’une démarche à succès,
  - concerter les efforts de chacun,
  - survolter l’intelligence et la créativité des personnes que vous conseillez,
  - soutenir leur énergie,
  - éviter leur épuisement,
  - consolider les équipes de vente.

LES OBJECTIFS

• Apprendre à établir un contrat d’apprentissage ou de parrainage.
• Établir et maintenir un climat de confiance et de sécurité.
• Susciter l’exploration et la passion de découvrir comment une personne travaille et apprend afin de l’aider à rencontrer ses objectifs.
• Maîtriser les habiletés et les processus à succès lors d’interventions de parrainage.

LES OUTILS DE TRAVAIL

• Le cahier d’exercices du participant.
• Les cartes rappel dans un étui de cuir véritable.
• Les processus (visualisation, consensus, entraînement dans l’action) et les habiletés d’un excellent parrain.
• Un guide d’entrevue pour:
  - explorer les projets – désirs - rêves, affranchir les incertitudes – craintes - peurs et supporter l’expression des élans de vie,
  - développer des stratégies d’intervention adéquates,
  - animer et bien conduire des rencontres de feed-back.
• Votre plan individuel de perfectionnement.

LE CONTENU

• Comment développer l’autonomie et la responsabilisation des personnes que vous conseillez par la qualité de votre feed-back.
• Comment exercer votre autorité et votre leadership de façon signifiante et sans abuser du pouvoir.
• Comment soutenir l’énergie et prévenir l’épuisement des personnes que vous parrainez.
• Comment favoriser des attitudes et des comportements appropriés pour les soutenir à:
  - établir et maintenir des réflexes de travail efficaces,
  - augmenter la confiance en soi et le développement des talents de vos interlocuteurs,
  - atteindre l’excellence.

LA MÉTHODOLOGIE (Durée: 1 jour)

• Durant la session, vous expérimentez comment exercer vos activités de parrain dans 10 situations à défis et qui mettent à l’épreuve vos réflexes et vos habiletés.  Vous pouvez ainsi consolider vos forces et améliorer vos éléments à perfectionner.
• Chaque simulation sera évaluée et suivie par des exposés - discussions vous permettant de bâtir un véritable plan de perfectionnement.  Vous savez clairement ce que vous avez à perfectionner et comment y parvenir. Vous pouvez augmenter ainsi votre confiance en vous et votre efficacité en matière d’accompagnement à l’excellence.  Votre qualité de présence à vos interlocuteurs vous rend plus efficace et plus mobilisateur de leur énergie.