Négocier et sceller l’accord

Dans des situations à défis au sein de vos négociations d’affaires
Une démarche dynamique pour vous permettre de:
- rester compétitif et combatif dans un marché agressif et changeant,
- développer le plaisir de vendre dans un nouveau contexte de travail,
- consolider rapidement votre pratique professionnelle en développant une efficacité nouvelle.

Vous initier à la négociation d’affaires.
Vous donner le goût de négocier pour satisfaire plus pleinement les besoins des membres.
Développer l’aisance à faire face à 10 situations à défis.
Maîtriser le processus de négociation en 8 étapes.
Vous référer à 28 conseils stratégiques pour conclure des ententes gagnant - gagnant.
Augmenter le plaisir de développer des stratégies afin de faire face aux tensions sans entrer inutilement en conflit.
Pratiquer le processus de la négociation dans des situations tirées de votre pratique professionnelle.
En quittant la session, vous aurez préparé une séance de négociation que vous avez à faire.

Un cahier du participant vous permet :
- de retrouver les éléments de contenu de la session,
- de travailler ces éléments du contenu,
- de prendre vos notes.
Des cartes–rappels qui décrivent les habiletés d’un excellent conseiller–négociateur, capable de sceller ses ententes et ses ventes.
Des exercices et des simulations très pratiques qui vous permettent d’approfondir les éléments-clés que vous pratiquerez tout au long du programme.
Votre plan individuel de perfectionnement.
Les processus pour:
- vous préparer, négocier, faire face aux situations difficiles,
- sceller vos ententes et vos ventes,
- faire consensus.

La démystification du processus de vente.
L’éducation du plaisir de vendre et de conclure des ententes entre partenaires, gagnant - gagnant.
La conduite d’un processus de négociation menant à la vente.
Comment:
- Vous préparer de manière à être à l’aise.
- Convoquer ou solliciter une entrevue.
- Accueillir un membre qui veut négocier.
- Lancer la négociation.
- Négocier et vendre des produits et services.
- Conclure et sceller un accord gagnant - gagnant.
- Assurer la continuation de la relation d’affaires.
- Évaluer et faire le bilan d’une rencontre de négociation.
Conseils pour réussir à sceller vos ventes et à atteindre vos objectifs de vente.

Durant la session, vous vivrez une série de simulations (non filmées) vous mettant à l'épreuve dans plusieurs situations que vous vivez à tous les jours. Vous pourrez ainsi consolider vos forces et améliorer vos éléments à perfectionner.
Chaque simulation sera suivie par des exposés–discussions permettant de vous bâtir un véritable plan de perfectionnement. Vous saurez ainsi ce que vous avez à perfectionner pour devenir un excellent « coach » et comment y parvenir. Vous mettrez en pratique, par des exercices et des simulations, les méthodes et les outils proposés lors des discussions d‘approfondissement.