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Art de négocier

Une approche stratégique et efficace qui vous permet de:

• Développer le plaisir de conclure des ententes gagnant/gagnant dans un marché agressif et changeant.
• Consolider votre pratique professionnelle en négociation.
• Demeurer compétitif, combatif et développer une efficacité nouvelle avec vos partenaires d’affaires.

LES OBJECTIFS

• Devenir un communicateur plus stratège avec vos partenaires d’affaires.
• Initier et maintenir de meilleurs relations de collaboration et de partenariat avec vos partenaires.
• Développer des stratégies pour faire face à des situations difficiles sans trop concéder ni provoquer de bris de relation engendrant des tensions et des impasses improductives.
• Conclure des ententes qui correspondent aux besoins véritables et qui sont réciproquement satisfaisantes           

LES OUTILS DE TRAVAIL

• Le cahier d’exercices du participant
• Les cartes rappel dans un étui en cuir véritable
• Le processus de négociation (8 étapes)
• 10 processus pour sortir de situations à défi.

LE CONTENU

• Comment démystifier le processus de négociation et développer l’aisance à négocier.
• Comment développer le plaisir de négocier et de conclure des accords gagnant/gagnant avec vos partenaires.
• Comment conduire un processus de négociation menant à des ententes réciproquement satisfaisantes.
• Comment suivre le processus pour :
  - vous préparer et convoquer,                                 
  - accueillir et mettre en jeu le processus qui permettra de sceller des ententes satisfaisantes et gérables,
  - négocier et faire face aux objections/résistances,
  - faire face à des situations difficiles,
  - conclure et sceller des ententes,
  - initier et assurer la continuation d’une relation d’affaires entre partenaires véritables, - évaluer les acquis/reculs d’une rencontre et la satisfaction des partenaires.
  - 28 conseils pour réussir à sceller vos ententes et à atteindre vos objectifs professionnels.
• Durant la session, vous vivrez une série de simulations vous mettant à l’épreuve dans plusieurs situations difficiles. Vous travaillerez à partir d’une situation réelle que vous apporterez à la session et sur laquelle vous vous pencherez  tout au long de la session.
• Chaque simulation sera évaluée et suivie par des exposés/discussions vous permettant de bâtir un véritable plan de perfectionnement. Vous saurez aussi ce que vous avez à perfectionner et comment y parvenir. Vous mettrez en pratique, par des exercices et des simulations, les méthodes et les outils proposés lors des discussions d’approfondissement.

LA MÉTHODOLOGIE(Durée : 3 jours)

• Durant la session, vous vivrez une série de simulations vous mettant à l’épreuve dans plusieurs situations difficiles. Vous travaillerez à partir d’une situation réelle que vous apporterez à la session et sur laquelle vous vous pencherez  tout au long de la session.
• Chaque simulation sera évaluée et suivie par des exposés/discussions vous permettant de bâtir un véritable plan de perfectionnement. Vous saurez aussi ce que vous avez à perfectionner et comment y parvenir. Vous mettrez en pratique, par des exercices et des simulations, les méthodes et les outils proposés lors des discussions d’approfondissement.